Говоря простыми словами, паушальный взнос – это первоначальный платеж за франшизу. То есть определенная сумма, которую при покупке франшизы франчайзи (покупатель) платит франчайзору (владельцу франшизы). Паушальный взнос оплачивается один раз сразу после подписания договора о покупке франшизы, поэтому его еще называют вступительным.
Чтобы помочь разобраться с разграничением ролей франчайзора и франчайзи, мы написали отдельный материал «Франчайзи и франчайзор».
Познакомиться с понятием франчайзинга, особенностями этой бизнес-модели, видами франчайзинга и его примерами – можно в этой статье.
Можно сказать, что, оплачивая известной компании паушальный взнос, вы получаете возможность выйти на рынок под ее брендом.
Чаще всего паушальный взнос: это фиксированная сумма денег, но бывают исключения. О них расскажем ниже.
Этимология словосочетания в российской бизнес-лексике достаточно интересна.
Франчайзинг в современном его виде оформился в США, поэтому было бы логично использовать для обозначения паушального платежа английский термин. На английском языке паушальный взнос звучит как franchise fee (англ. — лицензионная плата).
Но тем не менее этот термин у нас в стране не прижился. Вместо него, согласно Википедии, в России в ходу немецкое die Pauschale (нем.
– целиком, в целом), которое в свою очередь произошло от родственного слова der Bausch, в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».
Ударение в слове «паушальный» падает на третий слог, то есть верное произношение термина — «паушАльный взнос».
Определение паушального взноса, да и в целом франчайзинга как вида предпринимательской деятельности в российском законодательстве нет.
Но отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, и более того, с каждым годом набирает популярность. А регламентируется он договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ).
Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии должен содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (франчайзи), выплачивает правообладателю (франчайзору) в виде «фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме».
Более подробно о договоре коммерческой концессии, его разновидностях и способах регистрации можно почитать в нашем материале.
Покупая франшизу, вы оплачиваете два вида взносов: единоразовый (сразу при покупке) – это и есть паушальный взнос или плата за право пользования брендом, а также роялти – это регулярные (обычно ежемесячные) отчисления франчайзору за текущую поддержку.
А теперь чуть подробнее о каждом из них.
- Право на использование товарного знака
- Подробное описание бизнес-модели: бизнес-бук, брендбук и т.д.
- Стоимость обучения партнера и его сотрудников (не во всех франшизах).
Если франчайзи открывает второе предприятие по франшизе, то во многих случаях, потребуется оплатить паушальный взнос повторно.
- обновление стандартов
- доработка IT-системы
- адаптация маркетинговых материалов*
Некоторые франшизы делают скидки для только что открывшихся партнеров, например, не взимают роялти первые несколько месяцев. Чаще всего роялти составляет 4-6% от оборота франчайзингового предприятия. Если используется агентская модель (т.е. франчайзи занимается только привлечением клиентов, вся материальная база – на франчайзоре), то роялти может составлять и более 50%.
*В некоторых случаях франчайзор может включить маркетинговый взнос в сумму роялти, но бывает, что его выносят в отдельный платеж.
Что он в себя включает? Как правило, это помощь от владельца франшизы в проведении полноценной рекламной кампании (по всей России или даже в международном масштабе). Причем эта работа ведется на регулярной основе.
Поскольку маркетинг приносит определенную выгоду партнерам – то франчайзоры требуют от них частичной оплаты, чтобы покрыть свои расходы. Маркетинговый сбор равен в среднем 1-2% от оборота франчайзинговой точки.
Как мы понимаем, паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы. Но почему у некоторых компаний этот платеж составляет несколько тысяч, а другие франчайзоры оценивают свой бизнес в шестизначных числах?
Тут сразу оговоримся, что есть франшизы и без паушального взноса! Подробно о них расскажем в разделе ниже.
Например, предложения в нашем каталоге франшиз начинаются от 10 тысяч рублей и доходят до 6,5 миллионов рублей. Как видно, разброс достаточно серьезный.
На самом деле, все просто. Цена за франшизу – это сумма себестоимости бренда и прибыли франчайзора. То есть размер паушального взноса зависит от этих двух слагаемых.
Если копнуть глубже, то прибыль складывается из наценки, а в себестоимость франшизы входит комплекс благ, которые ее владелец передает покупателю по условиям договора – начиная от репутации бренда и заканчивая планировкой помещения.
В зависимости от «наполненности» и качества так называемого франчайзингового пакета и складывается паушальный взнос франшизы.
Итак, паушальный взнос может включать в себя:
- Право работать под брендом франшизы (товарный знак)
- Помощь в запуске предприятия
- Предоставление бизнес-плана
- Разработку дизайн-проекта помещения (иногда и его подбор)
- Выезд представителя компании на открытие точки
- Обучение франчайзи и его персонала
- Разработку сайта или лендинга
- Создание или передача имеющейся маркетинговой стратегии
- Технологию производства (если есть) и оборудование для него
- Доступ к CRM и ERP-системе компании
- Стандарты и инструкции для работы персонала
Это список возможных привилегий, которые может получить франчайзи. Соответственно, чем больше пунктов из него готов предоставить франчайзор – тем больше у него затрат и тем дороже стоит франшиза.
Но не стоит также забывать и про наценку на товар (в данном случае это франшиза). Вспомним самое главное правило ценообразования — это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца.
Франшиза не исключение. При этом стоимость франшизы должна быть адекватной реальной ценности франшизы.
Например, слишком низкий и слишком высокий паушальный взнос может вызвать подозрения, если он не соответствует ценности бренда и предоставляемой в пакете поддержке.
Таким образом, паушальный взнос — эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзора. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.
Важно понимать, что паушальный взнос часто не равен сумме начальных инвестиций в открытие точки по франшизе.
Вполне вероятно, что придется потратиться на закупку оборудования и товара, оплату работы персонала, аренду помещения и его ремонт и т.д.
Какие-то франшизы включают их уже в паушальный платеж, а иногда партнеру не нужен собственный офис – тогда суммы действительно совпадут, но в большинстве случаев это отдельные статьи расходов.
Паушальный взнос нужно оплатить сразу после подписания договора.
Конкретные сроки оплаты оговариваются в договоре, их устанавливают обоюдным решением обе стороны. Чаще всего срок устанавливают в промежутке от нескольких дней до месяца с момента заключения сделки.
Что касается способов оплаты, то паушальный взнос может взиматься с партнера как полностью, так и частями. Это значит, что в некоторых случаях вы платите отдельно за пользование брендом, за обучение сотрудников, за поставку оборудования и др. Отметим, что более распространен первый способ.
Вопрос, который, судя по количеству запросов в поисковиках, волнует очень многих. И этому есть объяснение.
Судебные тяжбы, связанные с конфликтами франчайзоров и франчайзи, увы, сегодня не редкость. Такое происходит, как правило, по двум причинам:
- из-за неоправданных ожиданий франчайзи от покупки (иногда бизнесмены ошибочно думают, что делать ничего не придется и франшиза подразумевает, что вести бизнес-процессы будет сам франчайзор)
- из-за того, что продавец мошенническим способом продал под видом франшизы бизнес, не являющийся в действительности франшизой.
Возврат паушального взноса возможен лишь в случае, если владелец франшизы еще не успел передать франчайзи исключительное право на свой товарный знак, а договор не прошел регистрацию в Роспатенте.
Тогда необходимо в письменном виде уведомить франчайзора о желании вернуть паушальный взнос. Узнать статус договора можно на сайте ФИПСа.
Если франчайзор не хочет возвращать ошибочно оплаченный взнос – то единственно верным будет обратиться в суд.
Как было сказано выше, франшизы без паушального взноса существуют. Его отсутствие само по себе не должно настораживать. Все банально – эта сумма просто закладывается либо в начальные инвестиции, либо в текущие платежи.
Например, иногда франчайзи обязаны закупать товар или оборудование и мебель у франчайзора. Иногда владельцы франшиз включают якобы отсутствующий паушальный взнос в роялти.
Иначе говоря, сэкономив на первоначальном платеже, франчайзи в итоге придется отдавать бОльшую сумму за текущую поддержку.
Благодаря этому франчайзор компенсирует затраты, которые он несет, оказывая партнеру обещанную поддержку.
Чаще всего без паушального взноса работают так называемые товарные франшизы. Особенно это актуально для сферы фэшн-ритейла. Крупные сети обувных и магазинов одежды реализуют продукцию своей торговой марки своим же партнерам – удобно. В том числе и для франчайзи – не нужно искать поставщиков, все сразу налажено.
Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзора напрямую зависит от количества реализованной партнером продукции.
Таким образом, владельцы франшиз могут зарабатывать не только на роялти и паушальном взносе, но и на поставках товара своим партнерам.
Добавим, что некоторые франчайзоры намеренно продают франшизу без паушального взноса. Так они хотят продавать франшизу быстрее и больше. А это в свою очередь продиктовано желанием расширить географию присутствия своей сети.
Очевидно, что по низкой цене (или заманчивому предложению «франшиза без паушального взноса») – продажи будут идти лучше.
Как бы то ни было, потенциальному франчайзи важнее всего – «под микроскопом» изучить франчайзинговое предложение и условия договора и удостовериться, что он будет платить суммы адекватные тому, что получит в качестве бизнеса.
Чтобы избежать рисков при покупке франшизы (неважно с паушальным взносом или без него) — оцените соответствие цены и условий франчайзингового пакета. Что обязательно нужно знать при выборе франшизы — читайте в статье «100 вопросов франчайзору».
Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзора, так и у франчайзи.
Поскольку компании, работающие по системе франчайзинга, опираются на договор коммерческой концессии – то получение вознаграждения по договору — паушальный взнос — отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.
Во франчайзинге используются следующие бухгалтерские проводки:
| при получении | Дебет 20 (23, 25, 26, 44…) Кредит 97 | списаны расходы на приобретение права использования объекта интеллектуальной собственности на протяжении всего срока действия договора. |
| при оплате | Дебет 97 Кредит 60 (76) | учтен паушальный (фиксированный разовый) платеж за право использования объекта интеллектуальной собственности в расходах будущих периодов. |
Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи обычно учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора.
В дальнейшем бухгалтерии франчайзора и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».
Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.
Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж — до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение — до начала квартала, за который оно уплачивается.
В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс.
После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру.
Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.
Итак, паушальный взнос — это разовый платеж за покупку франшизы. Франчайзи оплачивает его сразу после подписания договора. Но бывают и франшизы без паушального взноса — его иногда включают в стартовые инвестиции или текущие платежи (роялти или прибыль с поставки). Вернуть паушальный платеж можно, если договор еще не успели зарегистрировать в Роспатенте.
Встечались ли в вашем бизнес-опыте франшизы без паушального взноса и как в них компенсировались затраты франчайзора? Или, может быть, приходилось добиваться возврата платежа? Какие были на то причины? Поделитесь вашим опытом в х — интересно было бы узнать о разных случаях из практики самих предпринимателей.
Простыми словами о паушальном взносе во франчайзинге
Взаимоотношения сторон во франчайзинге регулирует особый документ – договор коммерческой концессии. Но в законодательной базе РФ отсутствует описание такого понятия, как паушальный взнос во франшизе, поэтому следует выяснить, что это за «явление» и как с ним работать, из чего складывается сумма и можно ли ее вернуть.
Франчайзинг становится все популярнее, ведь работать с готовым брендом проще, чем раскручивать собственный
Паушальный взнос во франшизе – что это
Паушальный взнос – это плата за использование бренда. Предприниматель (франчайзи) перечисляет определенную сумму хозяину бренда (франчайзеру) и работает под его маркой. Также он следует политике и правилам, принятым брендом. Платеж производится однократно. По сумме может быть любым, но как правило составляет от 20 % до 25 % стоимости франшизы.
Хотя понятия франчайзинга и, следовательно, паушального взноса в законах не найти, в Гражданском кодексе упоминается, что договор коммерческой концессии может включать однократную передачу гражданином денежной суммы хозяину любой торговой марки (ст. 1027-1040 ГК РФ). По сути, это и есть описание паушального платежа. Он совершается, когда договор уже заключен, но не раньше.
Стоит знать! Факт передачи франшизы владелец бренда фиксирует в Роспатенте.
На паушальную сумму не влияют индексы-дефляторы (индексы уровня цен за определенный отрезок времени). К ней, как правило, не применяются скидки, льготы, также у нее нет обоснования по величине. Однако в договоре может быть предусмотрен аванс, поэтапная выплата, санкции за нарушение сроков оплаты и т. п.
Что оплачивает партнер и какой взнос выгоднее франчайзеру
Бизнесмен, купивший франшизу, платит не только за известное имя, которое дает преимущества на рынке.
Он также получает в распоряжение проверенные временем технологии, пути и способы раскрутки, продвижения, а также товары, инструкции по работе с брендом.
«Путеводитель» по бизнес-процессам и инструкции образуют то, что называют франчбуком. Его цена с некоторыми дополнениями составляет сумму паушального платежа.
При сотрудничестве с порядочной компанией у франчайзи будет куратор, который поможет вести бизнес на начальном этапе
В сумму паушального взноса дополнительно может входить:
- поставка товара (первичная);
- расчет прибыльности точки;
- приезд сотрудника франчайзера, чтобы помочь с открытием офиса (если франчайзи в другом городе). В платеж входят его командировочные, проезд и проживание;
- обучение нового персонала;
- дизайн-проект – франчайзи платит за разработку дизайна своего офиса;
- создание отдельного сайта для франчайзи.
Это не полный список. Другие нюансы, которые влияют на сумму взноса, обговариваются в каждом случае индивидуально.
Обычно франчайзер анализирует политику конкурентов в этом вопросе, оценивает их траты на поддержку партнеров, сравнивает со своими возможностями и исходя из этого предлагает франчайзи определенный пакет.
Также на величину паушального платежа влияет:
- известность бренда;
- количество уже открытых офисов и цена открытия нового;
- величина населенного пункта, в котором работает франчайзи.
Естественно, если марка раскрученная, инвестиции в нее, скорее всего, окупятся и франшиза будет достаточно дорогой, но с хорошей поддержкой на всех этапах.
Важно! Есть компании, которые работают без взноса. Это не значит, что они недобросовестные. Такая политика выгодна фирмам, которые хотят раскрутиться на рынке в России или другой стране, им нужны новые точки продаж.
Случаев, когда франчайзи может отсудить деньги, не много, но они есть
В каких случаях паушальный взнос возвращается франчайзи
Деньги, которые начинающий бизнесмен заплатил франчайзеру, он может вернуть только в крайних случаях. Самые распространенные ситуации, когда суд встает на сторону франчайзи:
- Франчайзер вовремя не предоставил франчбук и сроки сделки, указанные в договоре, не были исполнены. Даже если была устная договоренность, что франчбук поступит партнеру позже, в суде это ничего не значит. Если сроки сорвались из-за болезни какого-то сотрудника или чьего-то отпуска, это тоже не веская причина.
- Договор франшизы не был зарегистрирован по всем правилам в Роспатенте. В этом случае суд просто признает сделку ничтожной и деньги возвращаются несостоявшемуся франчайзи.
- Если нарушены условия, прописанные в договоре. Например, в нем указано обучение персонала, а его не проводилось. Или нет документов, подтверждающих передачу франчбука. Если франчайзи докажет, что ему не предоставили всего, что было указано в договоре, он выиграет суд и получит свои деньги назад.
Любое, даже казалось бы незначительное взаимодействие между владельцем бренда и покупателем франшизы должно быть зафиксировано и подтверждено документально – актами, чеками и т. п.
Понятие и виды роялти, отличие от паушального взноса
Разобравшись, что такое в франшизе паушальный взнос, нельзя забывать о роялти, которое тоже выплачивают покупатели брендов. Роялти в франшизе – это сумма, которая отчисляется периодически. Она тоже платится владельцу торговой марки за использование его логотипа, атрибутики и прочего.
Возникает логичный вопрос: зачем платить роялти, когда использование всего перечисленного уже оплачено паушальным взносом? Но в бизнесе последнее понимается как «покупка членского билета», оплата права присоединиться к «семейству» определенной компании. Деньги, которые платятся как роялти, идут на продвижение бренда, разработку новых предложений, товаров, развитие самой фирмы.
Важно! Сумму роялти, схему его выплат рассчитывает и устанавливает владелец бренда.
Подписывая договор, покупатель франшизы обретает не только преимущества, но и финансовые обязательства
Наиболее применимые виды роялти:
- фиксированный – это прописанный в договоре процент от продаж, который выплачивается регулярно в установленные сроки. Зависит от количества клиентов, точек продаж, цены товаров или услуг и других параметров;
- процент с оборота – владелец франшизы платит франчайзеру процент от объема своих продаж за некий период, который также прописывают в договоре;
- процент с маржи – используется в случаях, когда у разных товаров разная наценка. В этом случае предприниматель, работающий по франшизе, должен хорошо разбираться как в розничных ценах, так и в оптовых.
Некоторые франчайзеры работают без роялти. Такая политика выгодна компаниям, выпускающим технику, одежду и обувь, различные аксессуары. Деньги, которые поступили бы им в виде роялти, они получают за счет наценки на товары.
Другой пример – сфера услуг. Франчайзи не платит роялти, но должен закупить, например, расходные материалы на определенную сумму и использовать их в течение обговоренного периода. Если владелец франшизы не выполняет план, то есть, не успевает израсходовать все материалы или вовремя не делает закупку, франчайзер имеет право расторгнуть договор.
Бухгалтерские нюансы паушального взноса
В отчетах бухгалтерии паушальный взнос может проходить как доход от реализации (если торговля франшизами – первостепенный источник прибыли для компании). В ином случае это будет операционный доход.
Если владелец марки работает с НДС, продажа франшизы пройдет как оказание услуг
Для покупателя франшизы паушальный взнос учитывается в расходах. Сумму делят на части и проводят в качестве расходов по обычным видам деятельности.
Важно! Если франчайзер находится за границей, правовые моменты отношений между ним и франчайзи регулируются нормами, действующими в стране франчайзера.
Знать, что такое в франшизе роялти, а также паушальный взнос необходимо, чтобы правильно оценить возможные затраты при покупке или продаже франшизы. Если предприниматель собирается стать франчайзи, стоит избегать как слишком щедрых предложений, так и скромных. В первом случае могут оказаться неподъемные требования, во втором не гарантирована нормальная поддержка со стороны хозяина бренда.
Последнее обновление — 7 марта 2021 в 11:38
Паушальный взнос – что это такое, отличие от роялти, размер выплат
Среди разнообразных экономических форм существует франчайзинг. Это право использования атрибутов бизнеса партнера за часть прибыли. Особенностью такого вида предпринимательства является то, что при заключении договора дающему франшизу выплачивается паушальный взнос.
Паушальный взнос – что это?
Необходимо в двух словах рассмотреть саму форму франчайзинга. Допустим, что кто-то разработал и внедрил в жизнь целую сеть производств определенного товара или услуги. Бренд успешно работает.
Другому человеку по разным причинам не дано придумать или внедрить что-то свое. Тогда он (франчайзи) обращается к обладателю уже существующего бренда (франчайзеру) с предложением продать франшизу (или технологию, или имя, или сеть производств).
Паушальный взнос – это единовременная выплата за право владения лицензией на использование системы бренда.
Паушальный взнос и роялти – в чем разница?
Суть франчайзинга заключается в том, чтобы продать уже существующий способ зарабатывания денег за определенную часть будущей прибыли. Эту долю отчислений назвали роялти.
То есть это деньги, которые периодически (раз в месяц или квартал) отдаются франчайзеру. Они появляются из прибыли. Размер может быть фиксированным или «привязанным» к объему продаж.
Паушальная сумма отличается от роялти следующим:
- выплачивается один раз при заключении договора;
- имеет фиксированную ставку.
Размер паушального взноса
Его выплата преследует достижение определенных целей на начальной стадии франчайзинга. Что входит в паушальный взнос, определяет ряд критериев. Среди них выделяют следующие:
- Цены конкурентов. Естественно, что выше средней стоимости франшизы по рынку никто не заплатит, если другие условия не будут благоприятствовать поднятию размера взноса.
- Себестоимость услуг по франчайзингу. Каждая составляющая предлагаемого на продажу пакета имеет свою стоимость затрат. Она должна покрыть расходы на анализ возможностей и организацию бизнеса.
- Объем пакета услуг франчайзинга. Это может быть или только право пользоваться брендом, или полностью законченное производство.
- Субъективная оценка. Франчайзер, исходя из своего личного опыта заключения сделок, может назначить «справедливую», по его мнению, сумму паушального взноса.
- Популярность бренда. Торговые марки с большой степенью престижности стоят дороже.
Как платится паушальный взнос?
Порядок оплаты прописывается в договоре франшизы. Список вариантов и факторов, влияющих на условия выплаты таков:
- Паушальная цена является строго фиксированной. Она остается неизменной при любых обстоятельствах.
- Условно фиксированная. Количество денежных средств первоначального взноса может изменить тщательный анализ рынка или климатическая зона расположения бизнеса.
- Частичная оплата. Такая схема работает, если франчайзи берет на себя часть расходов (до 50%) на организацию франчайзинга.
- Заемные средства. Предоставляется кредит на выплату взноса.
- Выплата с рассрочкой. Существует возможность платить частями. Число, сколько раз платится паушальный взнос, вносится в договор.
Можно ли вернуть паушальный взнос?
Такая возможность существует. Что такое паушальный взнос и порядок его возврата должен прописываться в договоре франшизы. Статистика показала, что в 90% случаев возврат может случиться по 4-ом причинам:
- Нарушение условий письменного договора франшизы. Когда устные соглашения не соответствуют прописанным на бумаге пунктам и реальности.
- Подписание договора на бумаге, но без регистрации в соответствующем государственном органе. В этом случае получивший денежные средства «франчайзер» прекращает контакты с партнером.
- Незарегистрированный бренд. Лицензия выдается на «левую» торговую марку. Она никому не известна или не принадлежит франчайзеру.
- Франшиза не оправдывает ожиданий. Когда продаются права на бизнес, не приносящий обещанных доходов.
Франшиза без паушального взноса
Такая возможность возникает при сильной заинтересованности компании в развитии своих филиалов, или если фирма присутствует на рынке недавно. По сути, паушальный взнос, что это во франшизе, если не гарантия услуг, за которые заплачено? В следующих случаях при заключении франшизы можно обойтись и без нее:
- Предоставление отсрочки платежа, когда сумма взноса закладывается в будущие отчисления роялти.
- Когда действует схема обратного франчайзинга. Владелец берет на себя расходы по раскрутке бренда, подготовке производственных площадей и обучению персонала.
- В случае аренды действующего бизнеса. В этом случае в договор закладывается сумма арендной платы.
Что такое паушальный взнос
Паушальный взнос — единоразовый платеж, который покупатель франшизы (франчайзи) платит ее владельцу (франчайзеру), чтобы работать под чужим товарным знаком. Обычно это фиксированная сумма, одинаковая для всех покупателей франшизы.
Сергей Антонов
поговорил с франчайзи
Профиль автора
В российском законодательстве нет понятия «паушальный взнос», а отношения между компанией, которой принадлежат права на бренд, и ее партнерами регулируются договором коммерческой концессии. По такому договору одна компания разрешает другой работать под своим торговым знаком, регистрируя это в Роспатенте.
Паушальный взнос — это плата не только за то, что франчайзер разрешает покупателю работать под раскрученным именем. Вместе с товарным знаком франчайзи может получить технологию производства, инструкции, по которым должны работать сотрудники, маркетинговые стратегии, оборудование и так далее.
Паушальный взнос не единственный платеж со стороны франчайзи. Помимо единоразового взноса в договоре может быть предусмотрено, что франчайзи должны вносить ежемесячные выплаты — роялти. Они могут быть фиксированными, а могут составлять какой-то процент от оборота или выручки франчайзи.
Например, герои рубрики «Как открыть франшизу» рассказывали, что паушальный взнос в сети кофеен «Кофе-лайк» составляет 150 тысяч рублей, роялти — 4,5% от оборота.
У детского центра «Бэби-клуб» разовый платеж — 500 тысяч рублей, ежемесячный — 15 тысяч. А бывает и так, что по условиям договора роялти не предусмотрено, а продавец зарабатывает только на паушальных взносах.
Так работает, например, сеть магазинов украшений «Зифа».
Стоимость франшизы, как и цена любого товара, складывается из себестоимости и прибыли продавца. Себестоимость зависит от того, что именно предоставляет франчайзер по договору концессии. Паушальный взнос должен как минимум компенсировать затраты продавца на создание условий для бизнеса франчайзи.
Вот что может входить в пакет франшизы:
- право на использование товарного знака;
- технология производства;
- инструкции и стандарты работы для сотрудников;
- создание сайта;
- бизнес-план;
- выезд сотрудников франчайзера на место, где появится новая точка;
- обучение персонала франчайзи;
- разработка маркетинговой стратегии;
- оборудование для производства;
- доступ к внутренней базе знаний франчайзера;
- сотрудничество с поставщиками;
- планировочные и дизайнерские решения для торговых помещений, шоурумов, офисов.
Часть своих затрат франчайзер может заложить в будущие роялти. Если паушальный взнос небольшой или его вообще нет, это может компенсироваться высокими ежемесячными платежами.
Бывает, что франчайзер получает основную прибыль не от паушальных взносов и роялти, а от продажи собственных товаров в магазины, которые работают по франшизе. Например, так работают сети магазинов одежды и обуви. Владельцы торговой марки помогают партнеру открыть бизнес, а после становятся единственным поставщиком товара.
Франчайзер может брать паушальный взнос с франчайзи частями: за право использования товарного знака, поставку оборудования, обучение персонала, создание сайта и так далее. Но чаще всего паушальный взнос нужно платить целиком и сразу.
Вернуть паушальный взнос можно, только если франчайзер не передал покупателю право на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте. Проверить это можно на сайте Института промышленной собственности. Если договор не зарегистрирован, несостоявшийся франчайзи должен направить продавцу франшизы письменное уведомление с просьбой вернуть ошибочный платеж.
Если франчайзер откажется, то надо обращаться в суд с требованием признать договор ничтожным. Право на использование товарного знака является основным предметом договора коммерческой концессии.
Если продажа франшизы — это основной источник дохода для владельца товарного знака, то паушальные взносы пройдут в бухгалтерских отчетах как часть доходов от реализации. Если же большую часть прибыли компании приносит другая деятельность, то паушальные взносы относятся к операционным доходам.
Бухгалтерия франчайзи учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов. Для этого обычно всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.
Если франчайзер платит НДС, то передача права на использование товарного знака по договору концессии считается оказанием услуг. Исчисление налога начинается с момента вступления договора в силу.
Что такое паушальный взнос
Бизнесу
/ 13 сентября 2021 14:10
В статье расскажем о том, что такое паушальный взнос, от чего зависит его стоимость, и чем он отличается от роялти.
Открытие бизнеса по франшизе требует вложений
Тот, кто решил стать франчайзи, сталкивается с двумя статьями расходов: непосредственно инвестиции в бизнес (закупка оборудования, мебели, кассового аппарата, оплата налогов и т.д.) и франшизные расходы. К ним относятся паушальный взнос и роялти.
Если объяснять простыми словами, то паушальный взнос – это покупка франшизы. Конечно, на деле этот процесс гораздо сложнее.
Паушальный взнос – сумма, за которую предприниматель передает права на использование бренда, товарного знака и технологий производства. Паушальный платеж вносят при заключении договора коммерческой концессии (так на юридическом языке называется покупка франшизы).
Паушальный платеж обычно совершают единовременно, но иногда стоимость франшизы может быть слишком большой, поэтому франчайзер дает рассрочку или предлагает индивидуальные условия выплаты взноса.
Вы работаете на себя и хотите развить собственное дело? Для таких целей можно оформить кредит для самозанятых. Вы получите деньги на развитие бизнеса быстро и без лишних формальностей. Переходите по ссылке и узнайте, сколько вам одобрят прямо сейчас.
Во «франшизный пакет», который оплачивается паушальным взносом, обязательно входят:
- задокументированная передача прав на товарный знак;
- алгоритм и полное описание технологии производства продукции.
К примеру, если Планктон из мультфильма «Губка Боб квадратные штаны» решит купить франшизу «Красти Краб», то в пакет войдут логотип, название заведения и способ приготовления того самого крабсбургера. Планктон получит рецепт, о котором мечтал, но готовить еду он сможет только во франшизной точке «Красти Краб».
Ни один франчайзи не продает лишь название и описание стандартов. Часто во «франшизный пакет» включают:
- бизнес-план по инвестициям в дело;
- список поставщиков и партнеров;
- маркетинговую стратегию: общую для сети или отдельную для конкретной точки;
- брендбук, включая дизайн-проект помещения, если в нем обслуживают клиентов;
- обучение персонала или самого франчайзи стандартам сервиса;
- помощь в организации точки и ее открытии;
- подключение к общему для сети сайту, или разработка отдельного;
- CRM-систему.
Франчайзер заинтересован в успехе своей франшизы, поэтому максимально помогает на этапе открытия точки
«Франшизный пакет» бывает как в одном, так и в нескольких вариантах. Некоторые сети предлагают разные варианты открытия франшизной точки.
Состав пакета определяет размер паушального взноса. Если Планктон захочет открыть полноценный ресторан «Красти Краб», то ему придется заплатить около 900 тысяч у.е. Но если он откроет точку на фуд-корте под этим же брендом, тогда паушальный взнос составит всего 250 тысяч у.е.
Стоимость паушального взноса зависит от бренда франшизы и прибыльности конкретной точки.
Так, Планктон заплатит за франшизу «Красти Краб» 900 тысяч у.е., а за франшизу «Бургер Кинг» – не менее 4 млн у.е., ведь последняя – узнаваемый ресторан с большим потоком клиентов.
Размер паушального взноса устанавливает франчайзер, поэтому теоретически он может назначить любую сумму на свое усмотрение. Но на практике стоимость франшизы регулируется самим рынком: большая конкуренция устанавливает верхние и нижние границы стоимости.
Каким бы жадным ни был мистер Крабс, он не сможет установить стоимость, превышающую среднерыночную.
Чем роялти отличается от паушального взноса
После оплаты паушального платежа франчайзи не прекращает финансовые отношения с владельцем сети. Чаще всего он ежемесячно обязан вносить роялти – плату за использование бренда.
- Первый вид роялти – процент от прибыли.
Такой вариант выплат используют чаще, он удобен и франчайзеру, и владельцу точки. Первый заинтересован в продвижении своего бренда, чтобы у франчайзи росла прибыль, а у него – доход с выплачиваемых процентов. Бюджет франчайзи при этом не уйдет в минус из-за роялти: сколько заработал, столько отдал.
При правильном подходе франчайзи и владельца сети к делу франшиза становится прибыльным бизнесом
Процент назначается с оборота, с чистой прибыли, иногда его начисляют сложной системой.
Если Планктон захочет стать владельцем другого заведения и купить франшизу KFC, то роялти составит 11% от оборота. А став владельцем известного Black Star Burger, он будет платить 6% от чистой прибыли.
- Второй вид роялти – фиксированная сумма оплаты.
Такой формат защищает франчайзера, ведь его доход не будет зависеть от объемов продаж точки. С другой стороны, этот подход лишает владельца сети возможности регулировать размер своего дохода и влиять на его увеличение.
Есть франшизы, в которых роялти отсутствуют вовсе. Такой способ взаимодействия с партнерами используют франчайзеры, которые сами поставляют товары своим франчайзи. Чаще всего это магазины косметики, одежды или поставщики фирменной продукции.
Планктон, к примеру, открыв в Бикини-Боттом корнер мороженого Баскин Роббинс, не внесет паушальный взнос, не будет платить роялти, а его инвестиции в бизнес составят от 400 до 600 тысяч у.е. Но продукцию для реализации он будет вынужден покупать только у владельцев сети.
Можно ли вернуть паушальный взнос
Остановив свой выбор на покупке франшизы «Красти Краб» и вожделенного рецепта крабсбургера, Планктон внес паушальный платеж и открыл точку фуд-корта в торговом центре, между KFC и Black Star Burger.
Пребывая в эйфории от сделки, он не прочитал договор внимательно и не изучил вопрос о роялти. Во «франшизном пакете» ему достались лишь права на использование товарного знака и логотипа, а также рецепт фирменного крабсбургера и остальных позиций меню.
Мистер Крабс не рассказал, что клиенты идут на веселый нрав Губки Боба и меланхоличность Сквидварда, не объяснил, как найти такой персонал, и какой сервис рассчитывают получить посетители.
Размер роялти оставался фиксированным и неподъемным для точки, которая только начала работать. Планктону пришлось разориться на покупку лицензированной CRM-системы, нанять маркетолога и самостоятельно искать поставщиков.
Спустя полгода битвы за клиентов стало понятно, что франшиза неприбыльная, а фирменное секретное блюдо ситуацию не спасет. Планктон задумался о возвращении хотя бы паушального взноса. Но возможно ли это?
В договоре коммерческой концессии между ним и мистером Крабсом указано, что паушальный взнос не возвращается, поэтому шансы получить свои деньги обратно приравниваются к нулю.
А другим потенциальным франчайзерам нужно знать:
- в договор можно и нужно вносить изменения, важно не забыть обсудить пункты об условиях возврата средств;
- условия необходимо обговаривать «на берегу», чтобы обезопасить себя и франчайзера.
Важно внимательно изучить пункты договора покупки франшизы перед его подписанием
Если договор о передаче прав на использование бренда зарегистрирован в Роспатенте, то вернуть средства, если это не предусмотрено договором, нельзя. В случае, если договор не зарегистрирован, то франчайзи может подать в суд и признать договор ничтожным, то есть получить средства по сделке обратно.
Большое количество вариантов для покупки франшизы дает возможность попробовать себя в бизнесе с уже развитым брендом и работающей маркетинговой стратегией. Важно выбрать надежного франчайзера, внимательно вычитать договор и выбрать франшизу с удобным для себя роялти и паушальным взносом. В таком случае успех – дело времени и стараний.
Асия Канюкова
Как и Хайнц Шенк, считаю, что единственное, что можно делать без денег, — это долги. В остальном помогу разобраться.